SalesTech RevUp.
「営業コンサル × IT × 営業代行」で“売れる組織”を内製化するサービス
A system that maximizes sales in the shortest time possible
最大限売れる仕組みを最短で
STEP 1
ご契約前：無料相談 / プランのご提案
ヒアリング：現状の課題や目標を確認
まずはオンライン／対面にて、現状の営業課題や目標、体制、既存ツール環境などをヒアリングします。
「何が問題かまだ言語化できていない」という段階でも大丈夫です。第三者視点で整理しながら、支援が本当に必要かどうかも含めて率直にお話しします。
ご提案：戦略 / プラン / 概算お見積り提出
診断結果を踏まえ、
・営業戦略 / KPI設計
・営業プロセス／ファネルの設計
・ITツールの活用方針
・営業代行・伴走支援のスコープ
をまとめたコンサルティングプラン＆概算お見積りをご提案します。
短期の「Quick Win」と中長期の「再現性構築」の両方を織り込んだ、実行前提のプランです。
STEP 2
ご契約後：伴走支援スタート
情報の集約：現場ノウハウの棚卸し
まずは、貴社の営業資料・商談ログ・成功/失注要因・現場で実際に使われているトークや運用ルールを徹底的に棚卸しします。
メンバーごとの戦い方や暗黙知がどこにあるのかを把握し、“何が機能していて、どこがボトルネックなのか” を構造化。
この工程が後の改善の再現性を左右するため、もっとも重要なフェーズです。
設計：フローの構築と実践の並走
棚卸し結果をもとに、営業フロー・KPI体系・資料・トークスクリプトなどの“型”を設計しますが、
Lucernaはここで設計だけに終わりません。
設計と同時に、小規模な営業アクション（アポ取得や商談同席）を並行実施し、
実際の顧客反応を踏まえて即日修正する「Pilot（試行）」を組み込みます。
机上の理論ではなく、現場の肌感・顧客の声・数値の変化を反映しながら、
“動く営業設計” と “実行の第一歩” を同時に進めることで、
次のSTEPでの改善スピードと再現性を最大化します。
実行：現場同席と数値モニタリングで改善を高速化
本格的にアポ・商談・クロージングまで実際の現場に入り込み、日々の動きに対して改善をフィードバック。
同時に、KPIダッシュボードで指標を追い、進捗やボトルネックを可視化します。
現場の肌感と数値の両方をもとに、正しい判断を高速で積み重ねられる環境を整えます。
定着：仕組みとナレッジを組織に内製化する
改善サイクルを標準化し、貴社だけで営業が回る状態へ引き上げます。
ナレッジ基盤、育成ロードマップ、オンボーディング手順、週次レビュー運用などを整備し、
属人化せず成果が再現され続ける “自走する営業組織” を完成させます。
STEP 3
ご卒業：内製化へ
自立：コンサルに頼らず、自分たちで回せる組織へ
最終ステップでは、改善サイクルを標準化し、
Lucerna がいなくても成果を出し続けられる“自走する営業組織” へ移行します。
週次レビュー、KPIダッシュボード運用、ナレッジ基盤、育成ロードマップ、
オンボーディング手順などを整備し、誰が入っても同じ成果が再現される状態を構築。
また、意思決定の基準・改善の判断軸・再現性のあるプロセスを明文化し、
属人化や“コンサル依存”を生まない仕組みへと変えていきます。
最終的なゴールは、Lucerna の支援が不要になること。
正しい判断と改善を自ら行える、独立した“強い営業組織”を完成させます。